如何做好節(jié)日促銷
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，要注意各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點(diǎn)，才能做好節(jié)日特色促銷。
一、促銷優(yōu)惠：在優(yōu)惠活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但消費(fèi)者是非常挑剔的，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清，浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過大部分顧客，失去促銷的意義。
二、動(dòng)態(tài)促銷：動(dòng)態(tài)促銷就是要把促銷按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是固定的。超市在節(jié)日促銷里面往往忽略這點(diǎn)。節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察。跟不上市場變化的節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀。讓節(jié)日促銷動(dòng)起來就是勝利。
三、限時(shí)促銷：設(shè)定促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，通過限定消費(fèi)時(shí)間來吸引消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
四、個(gè)性促銷：節(jié)日促銷有自己的促銷個(gè)性和特點(diǎn)，比如贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地突出節(jié)日特色，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
五、促銷氛圍：控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日期間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合或者不同的商品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，輕商品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
（超市采購部 蓋麗華）
